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廣告策劃之前要注意哪些地方?

POST DATE 2020/3/12 14:20:43

廣告策劃并不是隨隨便便能給出結論的,你的想法一定要較同行來說是新鮮獨特的,你的產品才能夠脫穎而出,那么我們做廣告策劃前需要注意哪些方面呢?讓我們一起來看看。

 

一、明確一個目標

 

誰知道該往哪里去?不管是人生還是一個項目策劃,一開始肯定都是茫然的,干頭萬緒卻不知從何處入手。沒關系,條條道路通羅馬,每一條路都可以帶你到達目的地,策劃高手就是用最短的時間找到那條最短的路的人,F在讓我們嘗試著進入一個項目:

首先我們要設定一個目標,目標絕不能模糊,否則我們不能進行下面的工作。一個成功的策略首先需要一個明確的目標,比如:

 

二、明確訴求點

 

廣告關鍵的九個字是對誰講,講什么,怎么講。當明確了對誰講之后,重要的是講什么,把重點放在消費者的利益而不是產品的特質上。事實上消費者購買的是產品所能帶給他(她)的好處,而不是產品本身。就象化妝品賣給消費者的是美、青春、幻想,而非具體的某種膏狀物。請記。撼切枰粋四分之一寸的鉆孔,否則沒有人需要一個四分之一寸的鉆頭。事實上當我們發現了核心產品、實體產品、周邊產品所不同的奧秘之后,我們很快就為紅豆食品有限公司找到了一個賣“酷”的產品:勁王野戰飲料。

 

三、塑造品牌個性

沒有個性的人不會引起注意,在市場上如果一個品牌也遭遇這樣的命運,那么產品滯銷的那一天就不會太遠了。產品越來越多,品牌就成為區分一個產品和另外一個產品的重要因素。

比如兩只杯子,從“物”的作用上講沒有什么區別,消費者買這個而不買那個,就是由該杯子附加的信息所決定的。品牌就是這附加信息的靈魂。你必須賦予它個性和血肉。那樣你一定會贏。大家買雀巢咖啡而不買雜牌咖啡,盡管雜牌總是便宜的,事實是便宜也沒用。

 

四、一定要調查

調查就象穿衣服系第一顆扣子,第一顆如果系錯了,后面就全錯了。

遵義會議毛澤東重新掌權后打的第一仗打輸了的原因就是調查失誤,以為敵人有三個營,事實上敵人有三個旅。所以毛澤東反復講:“沒有正確的調查就沒有發言權”。策略規劃自然離不開調查,事實上“講什么、怎么講”通常不是用腦子想出來的.而是用腳跑出來的。

 

五、語言一定要充滿戲劇性

夸一個女孩越看越漂亮,不如說成:這女孩乍一看很漂亮,仔細一看比乍一看還漂亮。給我拾塊錢,保證治好你的痔瘡,不如說成:留下你的拾塊錢,也留下你的痔瘡。不要以為經過市場調查找到了正確的策略你就一定能成功,如果你缺乏“怎么講”的能力,同樣會令一個好策略淹沒在市場里,天生麗質的女孩如果沒有合適的包裝和培養,一樣會被埋沒。好的策略一定要用活潑生動的語言表現出來,才不會被市場遺忘。所以寧要粗糙的尖銳也不要細膩的圓滑。

 

六、切忌內容過多

如果你想一口氣吃下七個饅頭或逮住七只兔子,最后你可能一無所獲,F在的獵人實在太多,你看上的美女,極有可能也同時被另外六個人所看中。競爭已經如此激烈,所以你更不能分心。選擇一個適合你的定位,并且去堅持它,聽起來象是在賭博,其實,人生某種意義上就是一場賭博。這話肯定有人要反對,那么我不說了,但市場營銷戰肯定需要一些賭性,這卻是不容置疑的。

 

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